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  当你走进火锅店，桌面上的小锅在热力作用下噗噗翻滚，肉菜不一会就烫出香气；当你走进烤肉店，烤串在炉子上滋滋冒油，眼睛却没有被烟火熏得发疼；当你走进美妆店，货架上琳琅满目、七彩缤纷的包装，让你忍不住细细研究……这些景象，几乎每天都在上演，但让人意想不到的是，如此日常的场景背后却是市场掘金密码。

  在“中国品牌名镇”容桂，除了聚集一批家电行业龙头，餐饮设备行业、包装容器行业也隐藏着“行业标杆”。近日，羊城晚报记者走访佛山市顺德区澳牌餐饮设备有限公司、佛山市誉延丰包装容器有限公司，明白他们奋斗的故事。

  作为“家具之都”“家电之都”，在顺德，家具相关企业超过3万家，家电企业上下游企业超过3000家。土生土长的吴炳华也受其影响投身到家电行业。

  2006年，吴炳华开始了火锅电磁炉的创业之路。在与客户合作期间，他发现火锅炉会出现各种状况，常规使用的寿命快速缩短。原来是因为火锅炉所配套的餐桌没考虑电器的特性，都是普通餐桌挖个洞把电磁炉装进去。

  “曾经有一位浙江客户，他要求做无烟火锅。当我们把整套产品打包过去后，客户反映因为桌筒开得不够大只有少数的散热孔，导致电器过热最终报废了。”澳牌餐桌工厂经理蒋黛介绍道。

  为了更好地适配电磁炉，吴炳华跑遍了龙江乐从的家具厂，却发现没一家家具企业专门为餐饮门店做家具。他惊觉这或许是一个广阔的天地。

  2010年左右，吴炳华建立实木家具车间和五金车间，开始研究针对餐饮店的餐桌设计。而后几年，公司实现了关键电器设备自产自销，电烤炉、电陶炉、无烟净化设备等逐步升级，拿下多个实用新型、发明专利，做到电器与家具整体配套。

  随着火锅、烤肉文化的出海，不少餐饮企业也随之展开出海计划。2018年，吴炳华开始建立外贸部，次年获得北美ETL认证。“目前，我们海外客户分布在欧洲、北美、东南亚等30多个国家和地区，海外订单约占总额的20%。”

  令人欣喜的是，2024年吴炳华与澳牌解锁了“新成就”——起草“《多功能电动餐桌》团体标准”，填补行业空白。该标准在电动功能、餐桌材质、安全性能等方面做参数界定，提供了可供借鉴与遵循的范例。这在某种程度上预示着，澳牌成为行业规则制定者。

  在近20年的发展中，澳牌从电器到餐桌实现了全产业链完整闭环，拥有多个“第一家”的头衔，成为细分领域多功能电器餐桌行业的“隐形冠军”，据介绍，去年销售额近一个亿。

  “一直以来，我们瞄准B端，为餐饮公司进行门店配套方案和个性化定制。去年开始，我们得知客户类型有了新变化，一方面私人会所对多功能餐桌需求增多，另一方面大众逐渐选择回家吃饭，个人购买者增多。”吴炳华表示，企业尝试转向C端寻求新突破，未来将扩大客户群体，把智慧餐桌推向千家万户。

  “我们在餐桌的尺寸上进行缩小，制作适合2-3人小家庭的小桌，另外增加更多娱乐功能，比如无线重复、蓝牙音响等，并尝试人工智能介入。”吴炳华向记者提出他的设想，“豆包、deepseek这类AI与食客互动，推荐时令菜谱，甚至一键购物。”

  值得一提的是，去年企业的制造中心与营销总部搬到“澳牌工业园”，真正的完成“工业上楼”。蒋黛介绍，园区共有7层总面积近3万平方米，工厂接入华为云全面实现数字化、现代化运营。

  “我们的老板既是包装行家，也是锦鲤大师。”在容桂有一家公司，在塑料容器包装行业中立身，成为化妆品包装领域的标杆企业，又把锦鲤养殖养出首家省级锦鲤良种场。

  誉延丰公司创始于1991年，至今已有30多年历史。最初，前身“誉丰塑料容器厂”厂区只有1700㎡，10多名员工。公司发展到第一个十年，总部面积跃升至20000平方米，又过了4年，40000平方米的公司分厂正式投入到正常的使用中。

  “最开始的时候，条件不好，厂房简陋，设备落后。”企业相关负责人回忆，2006年左右公司迎来了首个全封闭式无尘车间，正式专攻彩妆产品塑包市场。而后，注塑第二车间、PET车间、印刷车间等进行了扩建或新投产。

  2024年，誉延丰生产基地投入使用，占地14100㎡，建筑面积近6万㎡，员工上千人。企业完成“工业上楼”，实现集约、高效，逐步降低生产所带来的成本，提升竞争力。

  记者走进企业大堂，看见展示柜上摆放着各式各样的个护包装。可以说，当前市面流行的包装这里都能寻到，比如哑光磨砂质感的精华瓶、流线型的乳液罐体、激光镭雕瓶身等等。不仅如此，还有用“咖啡渣”材料、可降解PLA材质等环保材料打造的包装矩阵。而生产大楼一楼储存间更是拥有成千上万套模具，不少模具更是见证过中国美妆市场变迁的“老前辈”。

  “我们拥有一支经验比较丰富的技术团队，技术部门不仅能自主设计开发产品，还能依据市场需求和客户真正的需求个性化定制。”企业相关负责的人介绍，容器包装最重要的模具，车间引入了先进的制造设备，能制造出高精度、高质量的模具。此外，在生产方面，我们设立了注塑、吹塑、印刷、彩妆四大车间，生产的基本工艺主要有成型（包括注塑成型和吹塑成型）、表面处理（烫金和喷漆）、丝印和装配等。

  “目前，我们与100多家国内外知名客户建立了战略合作伙伴关系，很多大家耳熟能详的品牌的外包装都出自我们这里。”负责这个的人说，出口订单占比约30%，其中日本企业占比最高。

  当前，随着材料、技术和设备的突破，入行几乎无门槛，塑料容器包装行业竞争加剧。在此背景下，誉延丰借助新基地投产的契机，2024年销售额近4个亿保持了增长态势。但负责人坦言，企业受客户订单影响大，很难保持长期持续增长。

  “要赢得客户的认可，继续在行业站稳站好，我认为就要靠过硬的质量。”他表示，既要质量高也要单价低，要又好又快又时尚。

  负责人表示这也是企业要花大力气、大投入建立新基地的原因：“搬入新厂房后，咱们进行了生产线的自动化升级，引入人工智能，应用新材料、新设备、新产品创新。”

  在印刷车间，生产线上引入十多台视觉检测系统，通过AI能精准识别印刷错误，并将缺陷产品筛选出来。“机器能做到1分钟识别50个以上不会出错，而人的眼睛1分钟只能识别约40个还可能因疲劳出错，产能提高了20%。”无独有偶，在装配车间，一个拥有多重盖子、两个分区的面膜盒子，通过自动装配生产线%，且精准度、速度也同步提升了。

  值得一提的是，誉延丰公司属下有长龙锦鲤养殖场、南宏文创园、南宏海洋公园等子公司，商业版图横跨一二三产业。

  2024年，容桂多项数据呈现增长走势：实现规模以上工业总产值1075.56亿元，同比增长1.07%；工业投资额56.15亿元，同比增长36.93%；工业用电量19.40亿千瓦时，同比增长12.2%。

  曾经，容桂开发强度已超越70%，大家都在关心未来发展的空间在哪里？还有地吗？在今年容桂总商会举行的新春酒会上，容桂街道相关负责这个的人说，2020年至今，容桂通过土地整理，腾出了宝贵空间，实现了企业回家和增资扩产20个项目。

  “搬到新园区后，我们变得更忙了，因为环境变好，客户认可度、信任度增加，订单也跟着增加了。”誉延丰相关负责这个的人说。像誉延丰、澳牌这样通过“腾笼换鸟”而获得新土地、新突破的企业未来将越来越多。

  据悉，通过将1500亩的商住、商业用地调整为产业高质量发展用地，将2300亩的商住、商业用地调整为公园绿地、公共设施，容桂目前储备的土地超过了8500亩，其中工业用地就超过1200亩。2025年，容桂将锚定战略性新兴起的产业开发区，继续为新一代电子信息、新能源汽车配套、高端医疗器械等战略性新兴起的产业领域公司可以提供充足的产业空间。